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农资电商上演野蛮扩张农资实体店销量被腰斩

时间:2019-12-07 07:56

上周,记者在江苏走访基层农资经销商,对京东商城、田田圈部分网点做了重点调研。调查发现,农资电商所到之处,周边农资店生意受冲击严重,而...

上周,记者在江苏走访基层农资经销商,对京东商城、田田圈部分网点做了重点调研。调查发现,农资电商所到之处,周边农资店生意受冲击严重,而电商网点的销量却大幅增加,部分网点当季销量甚至翻番。京东农资频道上线不久,其线上已有成交,后续农资业务也在快速布局,农资电商正以火烧连营之势在一线快速扩张。

在江苏宝应泛水镇的田田圈88901号店里,前来买药卖肥的农户络绎不绝。该店负责人告诉记者,5月28日该门店正式挂牌营业,目前已经有400多位农户办理了会员卡,仅开店举办了一次促销活动就抢走了该镇当季30%以上的农资市场份额。

农资电商的快速吸金效应在宝应夏集镇更为突出。在田田圈夏集店里,记者看不到堆积山农药化肥,只在门口放了几袋复合肥、货柜上摆了几十种明确标注会员价的农药,但是该店的销售情况却让记者大吃一惊。店主透露,6月23日开业当天即收款179万,截止记者采访,当季销量已经同比增了两倍。为什么增量这么大?店主拿着一瓶农药说,开业即减价,这样的农药平时卖10元,开业当天5元促销,哪个农民不想买?

www.2138acom太阳集团,记者了解到,减价只是农资电商的常规动作,更具杀伤力的是种植套餐和农技服务。在其中的一家网点,记者就现场体验了通过触摸屏电脑来进行在线农技服务。据了解,加入会员的种植大户不仅能在开业促销时拿到低价农资,更会在当季的种植过程中接受进一步的种植套餐和技术指导,这对网点销量的后续拉动可以想象。

农资企业加速布局电商线下网点的同时,电商大佬的农资线上销售也已启动。记者在江苏宿迁走访京东一线网点发现,自京东农资频道上线以来,在部分网点已经有农户开始尝试从京东上采购农资。在曹集乡的一家京东合作点,店主告诉记者,这几天有人陆续来询问京东上农药和化肥价格的价格,个别已经下单。谈到帮农户在京东上代购农资的前景,该店主期待满满。

记者看到,农资电商线下网点对传统经销商的冲击已经显现。在距田田圈网点约300米的一家农资店里,店主提到最近兴起的互联网农资店不住叹气。他初步算了下,按照最近两个月的销售情况,今年的销量可能会减半。“去年这时候一天能卖80吨肥,现在一天能出10吨就不错了。”该店主说。

更让传统农资店头疼的是赊欠问题。农资店主提到附近的田田圈满脸抱怨,“上一季赊欠农资钱还没给我,这季的肥料又跑到那个互联网农资店里去买了,因为人家价格低,只收现款,还有互联网的农技服务。”

随着农资电商网点在一线农资市场的蔓延,受访的经销商普遍对农资电商又恨又爱。恨是因为抢了自家的生意,爱则体现在对加入电商的期待。“听说有农一网、农商一号等也在做农资,我一直在关注,如果他们来这里,我也得加入,不然以后没法做生意了。”一位农资店主说。

不仅江苏,放眼全国,农资电商线下网点遍地开花。记者随后联系部分农资电商负责人了解到,田田圈网点已经超过千家,农一网等电商平台也在全国各地迅猛地铺点建站,传统渠道与电商网络的深度融合或激烈交火已是箭在弦上。

责任编辑:王伟

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